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兽药经销商2015如何超越自我?
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近年来,我特别关注兽药业务和兽药经销商的生存和命运。我还经常与兽药经销商的在线朋友交流。2014年,兽药经销商经历了一段非常艰难的时期。猪肉市场不景气。农民最先削减医疗保健产品,从经销商那里获得最大利润。与前几年相比,兽药业务利润大幅下降。其次,国家严格检查兽药,兽药生产成本上升,企业产品价格持续上涨。最后,越来越多的生产企业直接进行电子商务,兽药价格变得越来越透明,巨额利润离经销商越来越远,越来越少的农民不上网,使得在商店做生意越来越困难。

事实上,这不仅仅是兽药经销商遇到的困难。所有实体店都面临着同样的问题。消费者越来越信任品牌,越来越信任大制造商的产品,越来越倾向于从正规兽药批发和零售商店购买产品。小经销商的生活变得越来越困难。然而,移动互联网和兽药电子商务正在逐步兴起。农民可以拿出手机检查兽药的真伪,这进一步刺激了兽药网上购物消费时代的到来。经销商应该怎么做?

国家兽药调查应用程序正式启动。

近日,全国兽药查询应用程序正式启动,并在各大事业中得到媒体的推广,这将对中国兽药行业产生以下深远影响。

1。假冒伪劣产品的大规模问题将在很大程度上得到消除,这样农民就可以很容易地辨别真假兽药;

2。兽药合同制造模式正在逐步瓦解。从制造商到经销商再到农民,任何联系都可以追踪。兽药产品的标签和合同制造将逐渐消失。

3。兽药产品将进入价格透明的时代。虽然国家兽药查询APP不会提供关于兽药的真假查询,但我认为随着移动互联网的发展,农民会更愿意在网上查询产品,兽药价格会逐渐变得透明,经销商的利润空间会越来越小。

总之:中国已经真正进入兽药普惠制的实施阶段。兽药普惠制不再是一句空洞的口号,而是一个真正标准化的操作。那么,在一个逐渐规范化、利润逐渐下降的兽药行业,经销商如何才能实现自我超越而不被市场淘汰呢?

1。注意营销,商店里的生意已经结束了。

对于不进行流动访问的兽药经销商,他们应该改变想法。越来越少的客户主动前来,因为互联网已经将您的一些客户分开,所有兽药电子商务提供商都将提供免费咨询,农民也有更多的方法来解决咨询问题。商店业务结束时,农民应该主动出去推销自己。我见过许多经销商设立微信公众号,向周围的农民提供价格和猪疾病预防信息。这是自我营销的方式之一。越来越多的经销商选择了QQ群和微信群来聚集当地农民,扩大他们的影响力。

2。增强服务能力。兽药暴利已经结束。

利润下滑在每个行业都很常见,兽药行业利润下滑的影响因素很多,其中电子商务影响最大。如果同样的产品可以在网上买到并且更便宜,农民会选择在网上购买。而经销商只能降价,接近网上价格,兽药暴利时代已经结束。过去,我们认为网上购物是一种寻求距离而不是距离的行为。现在网上购物产品可以送到城镇甚至养猪场。与去县城买兽药相比,网上购物比网下商店更方便。为什么农民仍然选择?那一定是服务。

有一定规模的养猪场,每天都有大量的兽药销售人员前来参观。他们一点也不缺少好产品。甚至妈妈

我也问过农民,他们为什么要到处去看猪病?因为他们在寻找更好的服务,开车数百公里去看猪病,对农民来说,更多的是选择的增加,跨区域竞争已经成为经销商的另一个大问题。我们不仅要在这个地区建立声望和声望,还要在这个城市和这个省建立声望和声望。

4。跟上互联网的步伐,传统观念已经终结。

不久前,我帮助亲戚们在网上预约了北京3A医院的医生,并进行了电话咨询。这是移动互联网时代的新商业模式。如果我以前来北京看医生,我会花很多交通、住宿,甚至一个黄牛来登记。看医生要花很多钱,这些钱不是医生挣的,而是各种不相关的领域挣的。许多同事会说猪病很复杂,网上咨询不能完全解决,远水解不能用于治疗近渴。兽药管理的传统概念是看病、卖药和赚钱。这很自然。然而,在移动互联网时代,付费咨询模式已经成熟。有良好技能的兽医可以通过咨询赚钱。对于养猪户来说,可以将诊断与购买药物分开,通过付费找到专家建议,然后在线购买兽药。

当然,畜牧业没有在线支付咨询平台。经销商应该思考这种商业模式的本质。这是医院、医生和医学的分离。这是互联网对传统医疗行业的颠覆。兽医行业也是如此。互联网的最大价值是信息共享和透明服务。评论和评分机制可以帮助农民建立对陌生兽医的信任。

简而言之,兽药暴利的时代已经结束。跟上网络的步伐并积极寻求转型是每个兽药经销商在2015年必须考虑的问题。

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