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一个小镇店主的零售“新姿势”——从下沉市场活力看中国消费潜力
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新华社南宁8月20日电:一个小城镇业主的零售“新姿态”从下沉市场的活力看中国的消费潜力

新华社记者王小宇

从购买“使用”到购买“享受”,从销售商品“旧手柄式”到零售“新姿态”.在广西防城港一个边境小镇的一家商店里,记者感受到了中国下沉市场蓬勃发展的活力。

“虽然我的店只有200多平方米,但它能‘安装’成千上万的家用电器!”梁永志指着门口的电视屏幕。他黝黑的脸上露出一丝自豪。“这里都‘装’满了!”

梁永志,37岁,出生于广西防城港市东兴市江坪镇。他从小就是一个“电器迷”。 2014年,他在江平镇开了一家电器商店。虽然生意还过得去,但传统商店的采购模式给他带来了很大的库存压力。 “每年要压上56万元的商品,很多商品压到第二年,只能赔钱出售 ”回忆起压货不舒服的味道,梁永志摇摇头

2018年,梁永志加入苏宁零售云,成为江坪镇苏宁零售云店的老板。“零库存”的概念给了这个小镇的主人一个完全不同的家电零售“新姿态”。

“您可以随时在“云仓库”在线购买您需要的东西,并在第二天将其发送到商店。该平台还将基于大数据分析,推荐哪些产品更受附近消费者的欢迎。 “梁勇希望记者在手机上展示零售云应用,检查商品,下单和购买,购买操作可以在不到5分钟内完成。 此外,商店的月购买量、销售量和净利润可以在APP上找到。自从“电子账簿”建立以来,梁永志从来不担心“结算”

明亮的灯光,现代的装饰,简单的分区.在小城镇开的零售云商店和在一线城市开的家电商店几乎没有区别。商店里没有的所有款式都可以通过网上电视屏幕上的“云架”购买。“线下体验+网上购买”模式很受当地人欢迎。

龙将村村民罗洁英非常喜欢去梁永志的商店。她认为这家商店环境好,品牌齐全。 “现在的条件比以前好了。购物时,人们喜欢选择大品牌。质量可靠。 梁永志告诉记者,像罗洁英一样,乡镇消费者现在“购物越来越好了”。"

“过去它更便宜,更容易销售,但现在不同了 当村里的年轻人结婚并购买电视机时,他们必须选择网络电视机并具备语音功能。 他告诉记者,随着生活水平的提高,每个人买东西不仅是为了“使用”,也是为了“体验”和“享受”。智能家电等高端产品在乡镇市场越来越受欢迎。

除了商品本身,乡镇消费者也越来越追求“服务” 梁永志告诉记者,零售云店所在的县城有苏宁服务点,提供专业的配送、安装和售后维护服务,基本实现了当天向周边乡镇送货。 “从前,顾客买东西就走了。现在要求他们解释功能、现场演示、现场安装和售后维护。每个环节都必须到位。顾客不仅购买商品,还购买你的服务。 ”他说

崔先生,一个村民,在当地从事水产品生意。上周的一个早上,他在海鲜池里买的冰箱突然坏了,一池虾“处于危险之中”。 “那时,天还没有亮,我焦急万分,汗流浃背。我没想到维修人员在接到电话10多分钟后还能赶上来帮我追回数万美元的损失。 ”崔先生说道

记者了解到,像梁永志这样的零售云商店有3000多家,覆盖全国1700多个区县和近3700个乡镇 在一系列数据的背后,是一个巨大的不断下沉的蓝色市场海洋。

随着消费的升级,县乡市场释放出巨大的消费潜力。 来自电子商务平台的一些大数据显示,2019年上半年,中国各县市和农村地区新增在线用户和消费增长最快,智能清扫机器人和1000元跑步机等“昂贵”产品成为越来越多“小城镇青年”的选择

在过去的两年里,苏宁、天猫、京东等电子商务公司纷纷涉足下沉市场,瞄准“小城镇青年”强大的购买力。沉没的市场已经成为零售业发展的新轨迹。

苏宁乐购集团副总裁谷玮表示,鉴于下沉市场对优质消费的需求,苏宁零售云将在原有家电模式的基础上,在县级市场试点推广家居、家具、电动车、红色儿童和母亲等多种形式的店铺,扩大业务类别,让县、镇用户享受与一、二级城市用户相同的产品和服务。

“零售云商店第一年的销售额达到250万元,是以前商店的两倍 现在乡镇的人们生活越来越好,愿意也有能力花钱,将来的生意肯定会更好。 ”梁永志对未来充满信心

数据显示,在刚刚过去的“818”购物节期间,苏宁有3700多家零售云商店售出了100多万件。今年上半年,零售云中高端产品的平均销售增长率达到404%,激光电视、多门冰箱、破壁烹饪机等产品基本保持5倍以上的增长率.

零售云只是火热和低迷市场的缩影。 在互联网引擎的影响下,下沉市场的巨大消费潜力正在喷涌而出,为中国经济增长增添了“持久力”,让中国经济在复杂的外部环境面前保持冷静和自信。

又是一个阳光明媚的日子,空空气中有一丝淡淡的咸味。人们在小镇的街道上来回走动。梁永志计划明年在下一个镇再开一家新店。

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